在领英上经常能看到这样的说法："红牛什么都不自己生产，除了营销，其他全部外包。"这个故事很精彩，但它是真的吗？我们做了调查。简短的回答是：大部分是，但并不完全是。而恰恰是这个细微差别，对每个正在成长的品牌都有启发。
红牛有多大？
2025 年，红牛在全球销售了 139.69 亿罐，比上一年增长 10.2%。营业额增长至 122 亿欧元，产品销往 178 个国家。这些是红牛自己公布的数据。然而，这家公司在奥地利并没有自己的饮料生产和灌装工厂。
属实的部分：生产和部分物流是外包的
- 生产：饮料由 Rauch 生产和灌装。Rauch 是来自奥地利福拉尔贝格州的家族果汁企业，在奥地利和瑞士进行灌装，是全球最大的红牛灌装商。
- 易拉罐：由 Ball 等专业包装制造商供应。
- 仓储和配送：在多个国家，红牛与物流合作伙伴合作。例如，自 2023 年起，GXO 在意大利为红牛运营一个 10,000 平方米的仓库，包括退货处理、增值服务以及向商店和批发商的本地配送。
在美国，红牛同样没有独自建厂。位于亚利桑那州格伦代尔的灌装厂是与 Rauch 和 Ball 的合资企业。红牛参与投资，但把生产交给最擅长的合作伙伴。
不属实的部分：红牛做的不只是营销
"只做营销"的说法过于简单。截至 2025 年底，红牛拥有近 22,000 名员工，他们并不都在营销部门。公司有意把几件事掌握在自己手中：
- 配方、品质和品牌。Rauch 负责灌装，但罐子里装什么、外观如何，由红牛决定。
- 重点市场的销售和配送。在美国、英国和德国等市场，红牛拥有自己的销售团队和分销公司，从而掌控价格、货架位置和门店冰柜。
- 媒体和体育。红牛媒体工作室、自办活动以及一级方程式和足球等运动队。这也是营销，但其规模更像一家媒体公司。
更准确的总结
红牛并不是"除了营销全部外包"。它自己负责塑造品牌的部分（产品、体验以及与门店的关系），而把专业公司做得更好、更便宜的部分（灌装、制罐、仓储和运输）外包出去。没有被工厂、仓库和卡车占用的资金，都投入到了增长中。
作为品牌，您可以学到什么？
- 1了解您的差异化优势。顾客购买红牛，并不是因为罐子是在自家工厂灌装的。您的客户会因为您的仓库是什么样子而购买您的产品吗？大概不会。
- 2外包不等于放弃控制。红牛为品质和交付设定标准，由合作伙伴执行。清晰的约定、实时的库存可见性和定期报告，让您始终掌握主动权。
- 3释放您的资金。自有仓库需要货架、叉车和人员，占用的资金本可以投入到产品、销售或营销中。更多内容请参阅为什么越来越多的企业出售自己的仓库。
- 4选择长期合作伙伴。自 1987 年红牛上市以来，Rauch 一直为其灌装。好的合作伙伴会随着您的订单量、销售渠道和市场一起成长。
- 5您不必像红牛那么大。恰恰是规模较小的品牌受益最多，因为它们最难负担自有场地、系统和人员的投入。
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