卖断货看似是成功，其实大多意味着错失的营业额。无法下单的客户往往会转向竞争对手。同时，您也不希望库存过多：它占用资金和空间，有时还会过时。解决办法不是凭感觉，而是为每个产品做几个简单的计算。
需要了解的三个概念
- 交货周期：从您向供应商下单到货物在仓库完成入库的时间。不仅要算生产时间，还要算上运输和收货时间。
- 安全库存：当销量高于预期或供应商延误时的缓冲。
- 再订货点：需要补货的库存水平，以免断货。
如何计算再订货点
基本公式很简单：再订货点 = 日均销量 × 交货周期（天）+ 安全库存。
需要多少安全库存？
这取决于两点：销量波动有多大，以及供应商有多可靠。一个简单的经验法则：用最忙时的日销量减去平均日销量，再乘以交货周期。销量稳定、供应商可靠时，少量缓冲就够了。如果供应商经常晚一周，就把这一周也算进去。
并非每个产品都需要同等关注
按重要性对产品分组，即所谓的 ABC 分析。A 类产品数量少，却贡献了大部分营业额：每周跟进，并保持充足的安全库存。C 类产品销量很少：保持低库存甚至按需订购通常就够了。备件也是同样的道理。为什么这一点如此重要，请参阅为什么技术人员总在等备件。
考虑季节和促销因素
对于主要在夏季或节日期间销售的产品，全年平均值并不适用。请按时段调整预计日销量，并为促销和营销活动额外备货。关于年末旺季，请参阅黑色星期五与年末旺季准备。
一个库存，覆盖所有渠道
如果您同时通过网店、电商平台和零售商销售，再订货点就要考虑所有渠道的总销量。只有当库存集中在一处并实时可见时，才能做到这一点。具体做法请参阅网店与零售共用一个库存。
在 Sendwit，您可以在客户门户中实时查看每个商品的库存，随时掌握补货时机。想了解具体如何运作？联系我们。